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今年以來，農行長春農安縣支行在加大對傳統種植、養殖農戶金融服務的同時，將視野拓展到糧食產業鏈上下游，以上游農資商戶、下游糧食收儲企業為核心，通過打好“三雙”組合拳，將金融“活水”不斷注入農戶產業鏈條，著力打造新的金融服務“生態圈”，描繪金融服務三農“新豐景”。截至5月末，支行農戶貸款凈增5.1億元，全省農行占比2.1%，余額與增量貢獻度均居全省農行榜首。 創新“兩端突破”模式，發掘糧食客群新潛力 農行農安縣支行堅持“轉方式”，將服務重心轉向糧食收儲企業與農資商戶，實施客群“兩端突破”新模式，切實提升市場占有率和金融服務覆蓋面。針對上游農資商戶“輻射面廣、交易量大、與農戶粘性強”和下游糧食收儲企業“交易聯動深、經營模式成熟、現金流穩定”的特點，鎖定糧貿經濟上下游關鍵客群，獲取優質信貸資源，為農資商戶和糧食收儲企業量身定制“一戶一策”綜合金融服務方案。目前，成功拓展貸款50萬元以上優質客戶137戶，投放貸款1.9億元。 深化“兩個特色”品牌，打造鏈式服務新樣板 農行農安縣支行圍繞上級行“一鄉一特色、一村一產業”發展要求，圍繞縣域特色產業集群，以萬金塔鄉羽絨加工、哈拉海鎮“三辣”種植加工特色產業為樣板，深入了解產業鏈上下游資金需求，創新“產業+金融”鏈式服務模式，開發“絨e貸”“三辣e貸”等專屬信貸產品，構建從原料采購、生產加工到下游農戶的全流程金融服務鏈條。萬金塔鄉眾多羽絨加工企業、羽毛收購商、羽絨制品經銷商等在此扎根。農安縣支行堅持銀政銀企對接，以“絨e貸”為紐帶，創新打造“絨入資金活水，貸動一方經濟”服務品牌，精準對接企業及上下游客戶金融需求，助力客戶增產增收，累計投放“絨e貸”1900萬元。哈拉海鎮“三辣”產業發達，遠近聞名。農安縣支行以“三辣e貸”為紐帶，創新打造“濃情服務，火辣生活”服務品牌，支持“三辣”種植大戶、經營大戶58戶，發放“三辣e貸”1240萬元，為“三辣”產業上下游客戶提供資金支持280萬元。目前，已覆蓋萬金塔鄉鵝絨產業、哈拉海鎮“三辣”產業、合隆鎮棚膜產業、華家鎮香瓜產業等4個鄉鎮特色產業，累計投放貸款4563萬元，成為農戶貸款業務新的增長點。 “關鍵人”的示范帶動，激發基層隊伍新動能 以人才梯隊建設為抓手，充分發揮網點負責人、強農班及青農班學員 “關鍵人”的示范帶動作用，構建“關鍵少數引領、全員協同發力”的攻堅體系。持續深化“新老融合”成效，以“新老結對、經驗傳承”的融合機制，選優配強網點負責人。建立動態激勵機制，對服務三農的先進典型人物進行表彰，營造“你追我趕、爭先創優”的濃厚氛圍。截至5月末，“關鍵人”農戶貸款凈增4.3億元，占全行增量的91%。 農安縣支行將進一步圍繞糧食產業鏈，積極探索農戶貸款轉型發展新路徑，為服務鄉村振興貢獻更多智慧和力量。 |
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